Online-Marktplatz Beratung: Wo soll ich online verkaufen?

Der Onlinehandel beschränkt sich nicht nur auf E-Commerce im eigenen Online-Shop, sondern deckt mittlerweile viele Verkaufskanäle ab. Ob Social-Media-Anbindung, Ebay, Amazon – für viele Marken und Händler ist der direkte Weg zum Kunden über Marktplätze, neben eigenen Online-Shops längst ein fester Bestandteil der Vertriebsstrategie. Doch welche Plattform passt zu Deinen Produkten? Lohnt sich Amazon wirklich für jedes Online-Business? Und wie unterscheiden sich eBay, Kaufland.de oder Otto voneinander?

Fakt ist: Wer in der aktuellen Entwicklung der Digitalisierung erfolgreich online verkaufen will, kommt an Marktplätzen meistens nicht vorbei. Sie bieten Dir ein Portal mit direktem Zugang zu Millionen potenzieller Käufer, ohne dass Du selbst große Budgets für Reichweite, Technik oder Kundenvertrauen aufbauen musst. Gleichzeitig wird die Auswahl immer komplexer, und nicht jede Plattform ist für jedes Sortiment gleich gut geeignet.

Hier setzt ein professionelles E-Commerce-Consulting an. Gemeinsam mit Dir analysieren unsere E-Commerce Berater Deine E-Commerce-Strategie, prüfen das Potenzial Deiner Produkte und entwickeln mit ihrer E-Commerce-Erfahrung eine klare Plattformstrategie. Als Spezialist für Amazon, JTL-Partner und Plattform-Experte für Kaufland sind wir Ansprechpartner für echte Multichannel-Lösungen. Immer an deiner Seite, um die passenden Vertriebskanäle für Dein E-Commerce-Unternehmen auszuwählen und optimal zu bespielen.

👉 Du brauchst individuelle Unterstützung für Deine Plattformstrategie? Dann informiere Dich hier über unsere E-Commerce Beratung bei Apiando.

Die wichtigsten deutschen Marktplätze – und welche Produkte sich wo verkaufen

Die Auswahl an Verkaufsplattformen im deutschsprachigen Raum ist groß – doch nicht jede ist für jedes E-Commerce Projekt geeignet. Je nach Sortiment, Zielgruppe und Preismodell bieten die einzelnen Marktplätze und E-Commerce Lösungen sehr unterschiedliche Chancen und Anforderungen. Deshalb ist es entscheidend, die richtige E-Commerce-Plattform zu wählen – abgestimmt auf Deine Produkte.

Amazon – maximale Reichweite für Bestseller und Marken

Amazon ist der größte Marktplatz Europas und bietet Zugang zu Millionen potenzieller Käufern. Besonders performen hier stark nachgefragte Produkte wie Elektronik, Haushaltswaren oder Nahrungsergänzung – egal ob Markenartikel oder gut optimierte Eigenmarken.

Vorteile: Prime-Versand, starke Infrastruktur, hohe Sichtbarkeit
Herausforderungen: Hoher Wettbewerb, Gebührenstruktur, Abhängigkeit von Bewertungen

eBay – ideal für Nischen und Sonderposten

eBay punktet mit einer flexiblen Angebotsstruktur und vielen Kunden: Neuware, Gebrauchtware, Auktionen – alles ist möglich. Besonders erfolgreich sind hier preisgetriebene Produkte, Restposten oder Nischensortimente.

Vorteile: Geringe Einstiegshürden, treue Käuferschaft, viel Flexibilität
Herausforderungen: Aufwendiger Support, hohe Preissensibilität

Kaufland.de – der Aufsteiger mit Multichannel-Power

Kaufland.de gehört zu den am stärksten wachsenden Marktplätzen in Deutschland und überzeugt durch ein breites Sortiment und die Verknüpfung von Online- und Offlinekanälen. Voraussetzung für Erfolg sind strukturierte Daten, schnelle Lieferzeiten und guter Service.

Vorteile: Gute Sichtbarkeit, Multichannel-Kampagnen, etablierte Marke
Herausforderungen: Hohe Anforderungen an Content-Qualität und Logistik
→ Apiando ist zertifizierter Partner von Kaufland.de und unterstützt Dich vom Listing bis zur Optimierung.

Otto Market, Zalando, MediaMarktSaturn – Fokus auf Qualität und Marken

Diese Plattformen richten sich gezielt an selektierte Händler mit hochwertigen Sortimentsstrategien:

• Otto Market: Möbel, Haushaltswaren, Mode – ideal für etablierte Marken
• Zalando: Fashion, Accessoires, Lifestyle-Produkte – mit starker Kuratierung
• MediaMarktSaturn: Elektronik, Technik und Haushaltsgeräte – mit hohen Anforderungen an Daten und Verfügbarkeit

Multichannel & Plattformstrategie: Der Schlüssel zum Erfolg

Ein Marktplatz ist gut – mehrere sind besser. Wer heute erfolgreich verkaufen möchte, sollte nicht alles auf eine Karte setzen. Mit einer klaren Multichannel-Strategie erreichst Du mehr Kunden, reduzierst Abhängigkeiten und kannst flexibel auf Marktentwicklungen reagieren.

Warum Du nicht nur auf einen Kanal setzen solltest

Viele Händler haben die breite Auswahl der E-Commerce-Landschaft, doch starten meist nur mit Amazon. Doch spätestens bei steigenden Gebühren, verändertem Ranking oder wachsendem Wettbewerb zeigen sich die Grenzen. Eine Online-Marketing-Strategie, die mehrere Marktplätze kombiniert, bietet dagegen Stabilität und Wachstumspotenzial.

Beispiel: Während auf Amazon klassische Bestseller laufen, funktionieren auf eBay Nischenprodukte und auf Kaufland neue Sortimente mit weniger Wettbewerb.

Die Vorteile einer durchdachten Multichannel-Strategie

• Du profitierst von mehr Sichtbarkeit, weil Du Deine Zielgruppen genau dort erreichst, wo sie tatsächlich einkaufen.
• Die Skalierbarkeit Deines Geschäfts verbessert sich, da unterschiedliche Plattformen Dir ermöglichen, Deine Sortimentstiefe gezielt zu steuern.
• Das Risiko minimiert sich deutlich, weil Du nicht vollständig von einem einzelnen Marktplatz abhängig bist – Änderungen oder Sperrungen treffen Dich weniger hart.
• Du erzielst einen klaren Wettbewerbsvorteil, indem Du Synergien zwischen Marketing, Logistik und Datenmanagement effektiv nutzt.

Die Apiando Beratung für den erfolgreichen Multichannel-Onlinevertrieb

Als erfahrener Partner für Marktplatz- und E-Commerce-Beratung unterstützen wir Dich nicht nur bei der Auswahl der Plattformen, sondern auch bei der technischen Integration, Datenoptimierung und operativen Steuerung sowie Erfolgs-Optimierung mit Hilfe von Technologien und Tools.

Apiando verbindet Strategie, Technologie und operatives Know-how – alles aus einer Hand. Als offizielle Partneragentur von Kaufland.de und Multichannel-Experte kennen wir die Anforderungen der großen Marktplätze genau. Unser Team begleitet Dein Projekt vom Onboarding bis zur Conversion-Optimierung. Mehr noch: Unser Fulfillment ist für den Verkauf auf allen Kanälen perfekt ausgerüstet!

Häufige Fehler beim Marktplatzverkauf – und wie Du sie vermeidest

Viele Händler unterschätzen die Komplexität des Marktplatzgeschäfts und verlieren dadurch Zeit, Geld und Sichtbarkeit. Damit Dir das nicht passiert, findest Du hier typische Fehler aus der Praxis – und was Du besser machen kannst:

1. Unzureichende Vorbereitung beim Produktdatenmanagement

Ohne saubere Artikelstammdaten, gut strukturierte Texte und hochwertige Bilder wirst Du vermutlich auf keiner Plattform Erfolg haben. Viele Listings scheitern an fehlenden Attributen, mangelhaften SEO-Texten oder schlicht an unvollständigen Informationen.

Tipp: Investiere in gute Produktdaten und Bündle Dein Produkt-Wissen – oder nutze unseren Support über das Apiando E-Commerce Consulting.

2. Kein echtes Plattformverständnis

Jede Plattform hat eigene Anforderungen und arbeitet mit anderen Tools: Was auf eBay funktioniert, fliegt bei Zalando raus. Wer überall gleich auftritt, riskiert schlechte Rankings oder sogar Sperrungen.

Tipp: Setze auf Optimierung und passe Dein Sortiment und Deine Inhalte an die Regeln der jeweiligen Plattform an – Wir von Apiando helfen Dir gerne dabei.

3. Schlechter Kundenservice oder unzuverlässige Logistik

Langsame Lieferzeiten, unvollständige Bestellungen oder unfreundlicher Support schlagen sich direkt in negativen Bewertungen nieder – und beeinflussen Deine Sichtbarkeit und Conversion-Rate.

Tipp: Nutze Fulfillment-Partner mit Erfahrung im Marktplatzgeschäft.

4. Keine nachhaltige Plattformstrategie

Spontan neue Marktplätze ohne Expertise zu testen, ohne klaren Plan, bringt meist wenig. Wer sich nicht mit Zielgruppen, Gebührenstruktur oder Wachstumspotenzial beschäftigt, verschenkt Ressourcen und wird vermutlich Probleme bei der Umsetzung haben.

Tipp: Entwickle eine nachhaltige Strategie auf Basis Deiner Ziele.

5. Fehlende Skalierbarkeit bei wachsendem Volumen

Viele Händler geraten ins Straucheln, sobald Bestellungen steigen. Wenn Prozesse, IT und Logistik nicht mithalten, leidet der gesamte Auftritt.

Tipp: Plane Dein Wachstum mit skalierbaren Prozessen – von automatisierten Workflows bis zu klarer Anbindung.

FAQ

Für wen eignet sich eine Marktplatz Beratung überhaupt?

Ein E-Commerce-Berater ist sinnvoll für Marken, Händler und Hersteller, die online verkaufen oder ihren bereits vorhandenen Shop in Richtung „Multi-Channel“ skalieren möchten. Egal ob Du gerade erst startest, bereits auf Amazon aktiv bist oder einen Onlineshop betreibst – eine gezielte Beratung mit Blick eines Experten auf Dein Projekt spart Zeit und Kosten.

Welche Marktplätze werden bei der Beratung berücksichtigt?

Wir analysieren für Dich alle relevanten Marktplätze im DACH-Raum – darunter Amazon, eBay, Kaufland.de, Otto, Zalando und viele weitere. Entscheidend ist nicht Quantität, sondern Passgenauigkeit. Ziel ist es, die Kanäle zu identifizieren, die zu Deinem Unternehmen, Sortiment und Deiner Zielgruppe passen.

Wie läuft eine Marktplatz Beratung bei Apiando konkret ab?

Wir starten mit einem Analysegespräch zu Sortiment, Zielgruppe und aktuellen Kanälen. Danach erarbeiten wir eine individuelle Plattformstrategie und begleiten die technische und inhaltliche Umsetzung. Bei Bedarf übernehmen wir auch das komplette operative Management.